ClaudeでESNのCEOの1日を自動化した方法（そしてあなたがそこから得られるもの）。

Sébastien Lonjon、Abbeal CEO — パリ・モントリオール・東京。

出発点

2026年にテックESNを率いるということは、止まることのない3つの仕事を並行して管理することです：

• クリーンなマルチチャネルフォローアップと最新のクライアントブリーフを必要とする商業パイプライン。
• 48時間以内にクオリファイされたショートリストを生み出さなければならない採用エンジン。
• 良い週に頼ることのできないインバウンド存在感（LinkedIn、SEO、コンテンツ）。

そしてそれら全ての真ん中に、CEOのアジェンダ。週に30から40のミーティング、1日200の受信メール、2つのアクティブなLinkedInプロフィール、WhatsApp、Slack、Line、Calendly、整理すべきビデオ通話のトランスクリプト。

ある時点で、3人のアシスタントを採用するか、産業化するか。私たちは産業化を選びました。

オーケストレーションするスタック

ツール側に魔法はありません。多くの企業がすでに持っているビルディングブロックです：

Notion（唯一の真実の源として）· BoondManager（スタッフィングCRM用）· Google Workspace（Gmail、カレンダー、ドライブ）· Slack（社内調整用）· LinkedIn（Unipile API経由でメッセージング）· Apollo.io（B2Bソーシング用）· Calendly（予約用）· Tactiq（トランスクリプト用）。

変わるのは、その上のオーケストレーション層です。私たちの場合、それは約30の専用ワークフローを実行し、文書化されたビジネスルールに基づいて意思決定を行うカスタムClaudeアシスタントです。

追加のSaaSはありません。さらなるツールへのサブスクリプションもありません。すでにあるものを接続しただけです。

柱1 — 商業：リードを決して取りこぼさないマルチチャネルフォローアップ

ESNの典型的なバグは、チャネル間で死ぬリードです。プロスペクトがLinkedInで返信し、メールに切り替え、受信トレイが変わったためフォローアップを忘れる。

私たちが自動化したこと：

• Gmail、LinkedIn（2つのプロフィール）、WhatsApp、カレンダーを1日4回スキャンし、長期間返答がない人を検出。
• T0〜T4の自動シーケンス、ハウスのトーンでフォローアップを記述、正しいGmailスレッド内（孤立した新規メールではなく）、正しいLinkedInプロフィール上。
• クロスチャネル重複防止：送信前に、過去30日以内にどのチャネルでも同等のものが送信されていないことを確認。
• リアルタイムCRMバックフィル：すべてのインタラクションがBoondManagerと中央集約されたNotionトラッカーに記録。

具体的な結果：失われたリードゼロ、フォローアップの作成が経営者の時間を消費しなくなった。

柱2 — 採用：クライアントニーズからクオリファイされたショートリストへ

クライアントが職務記述書を送ってきた時、応答までの時間は競争変数となりました。ほとんどのESNはクリーンなドシエ作成に5〜10日かかります。私たちは24〜48時間を目指します。

毎日私たちのために回っていること：

• 職務記述書の自動読み取りとBoondManagerでのニーズ作成（会社+連絡先+記述）。
• 3チャネルソーシング（Boond社内プール+LinkedIn検索+Apollo）、候補者ごとのエンゲージメント事前チェック付き。
• 二軸スコアリング：Client-fit（ミッション適合度）とAbbeal-fit（価値観整合）、バイアスなしのランク付けTOP 10を生成。
• Abbealフォーマットのスキルドシエ生成、匿名化、ロゴと企業レイアウト付き、90分ではなく数分で。
• 面接の自動準備：通話前日、強化された候補者シート（LinkedIn、Gmail履歴、過去のトランスクリプト）がBoondレコード上に準備される。

結果：チームのコンテキストスイッチが減少、クライアントへのクオリファイドプロファイルが増加、準備された状態で面接に臨む。

柱3 — インバウンド：SEO、LinkedIn、AI引用

インバウンドは市場が揺れる時に支払うものです。そして、ほとんどのCEOがバンド幅不足で諦めるものです。

私たちの自動化されたインバウンドルーチン：

• サイト、LinkedIn、Notion、Medium、3都市のGoogle My Business、サードパーティページ間のメッセージング一貫性の週次監査。
• 20キーワード（FR/EN/JP）のSEO追跡、Core Web Vitals、schema.org、バックリンク付き。
• LLM引用追跡：6つの標準化されたプロンプト上のChatGPT、Perplexity、Claude、Gemini。なぜなら2026年、AIに引用されることはGoogleで上位ランクされることと同じ価値があるから。
• 新しいページのインデックス化を加速するための10の優先URLの日次GSC送信。
• 個人プロフィールと会社ページでのネイティブグラフィックビジュアル付き自動LinkedIn生成と公開、トーンオブボイスとグラフィックパレットを厳格に尊重。

結果：定期的な存在感、ランクするサイト、追いかけることなく到来するインバウンドリード。

柱4 — 経営者の個人的生産性

これはよく忘れられる部分です。チームの時間を節約する前に、CEOの時間を救う必要があります。

私自身の1日に回っていること：

• 週次カレンダートリアージ：金曜の朝、翌週のすべてのアポイントメントをスキャン、イベントごとにKEEP/REPORT/CANCEL/DELEGATEの判定、クロスソース文脈付き（LinkedIn、Boond、Gmail、Tactiq）。
• Apple NotesのTodoリーディング+優先順位を提案する前にすでに完了しているものを確認するためのGmailとLinkedInとのクロスリファレンス。
• 声で書かれたメールドラフト、適切な言語、正しいHTMLシグネチャ、文脈に応じた正しいCalendlyリンク付き。
• 20時の日次レキャップ：Gmail、LinkedIn、カレンダー、Tactiq、Boondで起こったすべてのことを単一のレポートに統合。

私の役割は変わりました：もう実行はせず、意思決定と仲裁を行います。

数字で見るとこんな感じ

• 同じインフラ上でオーケストレーションされた30の自動化ワークフロー。
• 全チャネルで1日4回のスキャン。
• 6ヶ月間チャネル間で失われたリードゼロ。
• クオリファイされた候補者ドシエの作成に24〜48時間。
• 送信されるものを検証するのに1日15分、以前の3〜4時間と比較して。

私たちが適用する方法

ツールを売っているのではありません。さらなるSaaSをプッシュしているのでもありません。私たちが行うのは、既存のスタックをマッピングし、チームの時間を最も食い尽くす5つの摩擦を特定することです。

ほとんどの場合、必要なものの80%をすでに持っています。欠けているのはオーケストレーション層と文書化されたビジネスルールです。

それは私たちが自分たち自身のために学んだことであり、今クライアントで実行していることです。

あなたはどこにいますか？

この記事をここまで読んでいるなら、おそらくすでにこの認識を持っているでしょう。チャネルが多すぎ、ミーティングが多すぎ、すり抜けるリードが多すぎ、SEOやLinkedInを今週見る時間がない。

一緒に監査しましょう。