Vous êtes plus chers que les ESN mix-junior. Comment vous vendez ça au client ?

On ne vend pas le TJM. On vend le coût total du projet. TJM +30-50 % vs mix-junior, coût projet -20-40 % en moyenne. Chiffres sur les 30 dernières missions : 40-60 % de rework en moins, lead time divisé par 1,8, zéro turnover en cours de mission. Si vous voulez benchmarker : on fait cadrage gratuit 30 min + estimation contradictoire vs votre partenaire actuel.

Quelle est votre définition exacte de « senior » ?

Trois critères cumulatifs : (1) 7+ ans post-diplôme sur la stack cible (React, Python, Go, Rust, Kubernetes, ROS 2, etc.) ; (2) validation par pair-coding avec un ingénieur senior Abbeal — 2-3h sur un vrai problème, pas du LeetCode ; (3) test de leadership technique (mentoring, code review, debrief incident). Décision d'embauche à l'unanimité de la peer-review team. Taux d'acceptation : 4 % des candidatures.

Comment vous scalez si vous n'embauchez que des seniors ? Le pool est limité.

Trois leviers. Un : on refuse une mission plutôt que de staffer un junior par défaut. Deux : Mobbeal — quand un profil manque à Paris, on le rapatrie depuis Montréal ou Tokyo (52 mobilités opérées depuis 2018). Trois : Follow-the-Sun tri-géo — la disponibilité effective d'un senior est démultipliée par 1,8-2,4 quand trois hubs se relaient. On préfère être capacity-constrained que qualité-compromise.

Vous acceptez des juniors pour le recrutement direct chez nous (pas staffing) ?

Oui, sur les missions Recrutement technique (talent acquisition permanent). On peut sourcer des juniors ou des mid-level pour vos équipes internes — le service Abbeal ne vous impose pas nos standards de séniorité sur vos recrutements. On refuse en revanche de proposer des juniors sous couvert de squad embarqué (staff augmentation). C'est là que la promesse « senior-only » est structurante.

Quelle différence structurelle vs Euro Tech Conseil / Yield Studio / Theodo qui promettent aussi « no juniors » ?

Trois différences opérables. Un : Abbeal opère trois hubs physiques (Paris, Montréal, Tokyo) — les cabinets français « senior only » sont mono-hub Paris. Deux : 12 missions Follow-the-Sun tri-géo réellement opérées depuis 2020, avec chiffres mesurés — pas juste une promesse marketing. Trois : Mobbeal relocation program depuis 2018, 52 mobilités, 91 % de réussite >24 mois — impossible à répliquer sans hubs opérés en Amérique du Nord et en Asie.

// SENIOR-ONLY

Senior-only engineering — Paris · Montréal · Tokyo. Zéro junior derrière un commercial senior.

3 hubs, mêmes standards : 7+ ans post-diplôme, pair-coding 2-3h par un ingénieur senior Abbeal, décision peer-review unanime. Taux d'acceptation 4 %. Vous voyez et vous gardez les vrais profils — pas de pyramide 1 senior / 5 juniors qu'on facture en time & material.

Vous cherchez un cabinet d'ingénierie senior à Paris, Montréal ou Tokyo. Vous en avez marre de recevoir des CV de juniors qu'on vous vend comme confirmés. Vous voulez travailler avec des ingénieurs qui ont déjà cassé et reconstruit des systèmes en production — pas des candidats qui les découvrent chez vous.

Ce que « senior-only » veut dire chez Abbeal

Chez Abbeal, senior = minimum 7 ans d'expérience post-diplôme sur la stack cible, validé par un pair-coding avec un ingénieur senior Abbeal (2-3h sur un vrai problème, pas du LeetCode), plus un test de leadership technique (mentoring, code review, incident debrief). On refuse en moyenne 96 % des candidatures — pas par snobisme, par calcul économique : un junior mal cadré coûte plus cher à un client que trois seniors bien staffés.

Pas de pyramide 1 senior / 5 juniors qu'on facture en time & material. Pas de commercial senior devant + delivery junior derrière. Vous voyez et vous gardez les vrais profils. Ce que le brief dit, c'est ce qui arrive chez vous.

Pourquoi senior-only ? Le calcul économique honnête

TJM moyen : 900-1500 € HT à Paris, 850-1300 $ CAD à Montréal, ¥ 12k-25k / jour à Tokyo. On est plus chers au TJM que les grandes ESN classiques (Sopra, Capgemini, Devoteam : 550-800 € en offshore, 700-1000 € on-site) ou les cabinets « pur senior 5+ ans » type Euro Tech Conseil. Mais le coût total du projet est plus bas parce que :

Moins de re-work : un senior comprend le business et ne reconstruit pas la roue à chaque sprint. Nous mesurons 40-60 % de rework en moins sur les 30 dernières missions vs benchmark industrie.
Zéro montée en compétence facturée : le junior facturé à 700 € qui apprend Kafka chez vous, c'est 3-6 mois de learning-on-your-dime. Nous excluons ça par design.
Livraison plus rapide : lead time divisé par 1,8 en moyenne sur les 12 missions tri-géo depuis 2020. Le temps facturé est du temps livré.
Zéro turnover en cours de mission : attrition consultant < 6 % (vs 20-30 % en ESN classique). Vos équipes ne re-onboardent pas tous les 4 mois.

Comment on maintient un collectif 100 % senior

Trois leviers structurels. Un : recrutement ultra-sélectif — 2-3h de pair coding sur un vrai problème, pair review entre seniors Abbeal, décision à l'unanimité. On préfère laisser un besoin ouvert 4 semaines plutôt que staffer un junior par défaut. Deux : mobilité internationale Mobbeal — quand un profil rare (AI Engineer senior JP/EN, Tech Lead Rust embarqué) manque à Paris, on le rapatrie depuis Montréal ou Tokyo. 52 mobilités opérées depuis 2018, 91 % de réussite >24 mois. Trois : tri-géo Follow-the-Sun — la disponibilité effective d'un senior est démultipliée par 1,8 à 2,4 quand trois hubs se relaient (mesuré sur 12 missions).

Résultat : on ne « scale » pas en juniorisant. On scale en mobilisant plus de seniors depuis trois pôles, ou en refusant la mission si le fit n'est pas là. C'est un modèle contraint volontairement, calibré pour tenir la promesse plutôt que pour maximiser le volume facturé.

Différences vs les cabinets qui promettent la même chose

Euro Tech Conseil, Yield Studio, Kraaft, Theodo — plusieurs cabinets français revendiquent aussi « seniors uniquement, no juniors ». Le pitch est proche du nôtre. La différence est structurelle, pas marketing :

Nombre de hubs opérés : Abbeal a trois bureaux physiques (Paris 75002 depuis 2015, Montréal H2J 2L1 depuis 2023, Tokyo Minato-ku depuis 2018). Un cabinet mono-hub ne peut pas garantir le relais Follow-the-Sun.
Track record tri-géo : 12 missions Follow-the-Sun opérées + 200 missions cumulées + clients cross-marchés (Money Forward JP, Le Monde Insights Tokyo, Cartier LLM privé). Un cabinet Paris-only ne peut pas montrer ça.
Mobbeal : programme de relocation opéré depuis 2018 (52 mobilités). Un cabinet sans hub Montréal ni Tokyo ne peut pas rapatrier un profil rare depuis là-bas.
Recrutement ingénieur-led : le sourcing est fait par des ingénieurs Abbeal, pas par une firme RH généraliste. Nous n'avons pas de département commercial qui pousse les CV.

Les 3 hubs, mêmes standards

Paris (54 rue Greneta 75002) : marché banques / assurances / retail / énergie. Bureau opérationnel depuis 2015. Pilotage Sébastien Lonjon (CEO) et Adrien Casanova (CTO). Compliance RGPD / SecNumCloud / HDS / DORA native.

Montréal (4388 rue Saint-Denis, Plateau-Mont-Royal) : marché BNC / Hydro-Québec / Desjardins / Cogeco. Bureau depuis 2023. Pilotage Vianney Blanquart (COO, à Montréal à temps plein). Compliance Loi 25 (LPRPDE + AEP Québec).

Tokyo (PMC Building 7F, 1-23-5 Higashi-Azabu, Minato-ku) : marché Money Forward / Cartier / Le Monde. Bureau depuis 2018. Consultants JLPT N2+, JFSA/AML compliance-aware. Adresse validée pour Knowledge Panel Google Tokyo.

Quand senior-only fait sens (et quand pas)

Senior-only fait sens quand : le projet touche du critique (banking, healthtech, retail à fort volume, robotique industrielle), quand vous avez besoin d'un ownership fort (architecte / lead), quand le time-to-market compte (delivery rapide, moins de re-work), ou quand la compliance est structurante (RGPD, SecNumCloud, HDS, DORA, Loi 25 pour Montréal, APPI pour Tokyo).

Senior-only ne fait pas sens quand : vous avez besoin de gonfler un volume de tickets JIRA à bas coût (une ESN offshore fera ça mieux), quand vous voulez tester des juniors avant de les recruter (utilisez Malt / le recrutement direct), ou quand votre projet est un POC jetable où la qualité de code n'a aucune importance.

Questions fréquentes

Vous êtes plus chers que les ESN mix-junior. Comment vous vendez ça au client ?
On ne vend pas le TJM. On vend le coût total du projet. TJM +30-50 % vs mix-junior, coût projet -20-40 % en moyenne. Chiffres sur les 30 dernières missions : 40-60 % de rework en moins, lead time divisé par 1,8, zéro turnover en cours de mission. Si vous voulez benchmarker : on fait cadrage gratuit 30 min + estimation contradictoire vs votre partenaire actuel.
Quelle est votre définition exacte de « senior » ?
Trois critères cumulatifs : (1) 7+ ans post-diplôme sur la stack cible (React, Python, Go, Rust, Kubernetes, ROS 2, etc.) ; (2) validation par pair-coding avec un ingénieur senior Abbeal — 2-3h sur un vrai problème, pas du LeetCode ; (3) test de leadership technique (mentoring, code review, debrief incident). Décision d'embauche à l'unanimité de la peer-review team. Taux d'acceptation : 4 % des candidatures.
Comment vous scalez si vous n'embauchez que des seniors ? Le pool est limité.
Trois leviers. Un : on refuse une mission plutôt que de staffer un junior par défaut. Deux : Mobbeal — quand un profil manque à Paris, on le rapatrie depuis Montréal ou Tokyo (52 mobilités opérées depuis 2018). Trois : Follow-the-Sun tri-géo — la disponibilité effective d'un senior est démultipliée par 1,8-2,4 quand trois hubs se relaient. On préfère être capacity-constrained que qualité-compromise.
Vous acceptez des juniors pour le recrutement direct chez nous (pas staffing) ?
Oui, sur les missions Recrutement technique (talent acquisition permanent). On peut sourcer des juniors ou des mid-level pour vos équipes internes — le service Abbeal ne vous impose pas nos standards de séniorité sur vos recrutements. On refuse en revanche de proposer des juniors sous couvert de squad embarqué (staff augmentation). C'est là que la promesse « senior-only » est structurante.
Quelle différence structurelle vs Euro Tech Conseil / Yield Studio / Theodo qui promettent aussi « no juniors » ?
Trois différences opérables. Un : Abbeal opère trois hubs physiques (Paris, Montréal, Tokyo) — les cabinets français « senior only » sont mono-hub Paris. Deux : 12 missions Follow-the-Sun tri-géo réellement opérées depuis 2020, avec chiffres mesurés — pas juste une promesse marketing. Trois : Mobbeal relocation program depuis 2018, 52 mobilités, 91 % de réussite >24 mois — impossible à répliquer sans hubs opérés en Amérique du Nord et en Asie.

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